天思软件集团总裁程刚参加了会议并作了重要演讲，他在会上分析了天思合作伙伴如何提升能力进入制造业信息化应用的蓝海市场。他说：“目前的财务进销存市场，竞争激烈，对手众多，同质化严重，利润空间不断被压缩，已经是一片红海血战，如果继续在这里面混战，很有可能会斗得遍体鳞伤而没有获得任何利润。进入蓝海市场已成为服务商的必然选择，进入细分市场、行业市场、垂直市场是最佳的途径，因为制造业管理软件市场已经升温，越来越多的客户开始主动寻求管理方案，客户需求大；而且细分市场的门槛相对高于财务物流，屏蔽了恶性竞争、保护了利益空间，同时可以培养差异化竞争能力。”

      程总接着说：“天思是惟一全心全意为合作伙伴服务的主流ERP厂商，在帮助合作伙伴进入蓝海市场方面做足了功夫：首先帮助伙伴跨过制造应用的运营门槛，提供制造应用成长型产品线，从帮助伙伴快速入门制造应用的PMC开始，到最完整深入应用的ERP以及其他横向延伸的关联应用、EAI为止，天思伴随着伙伴一起成长。同时，天思将提供多层次的产品技术支持、项目型销售的转型指导、市场支持与指导、服务型公司的管理指导等，使合作伙伴提升为专业的服务商。”程总深入浅出的一番话分析得头头是道，与会者在全神贯注倾听的过程中频频点头，纷纷表示听程总一番话，胜读十年书。

      天思软件集团在巡展会上描绘的蓝海攻略图引发了广大合作伙伴极高的热情。同时，在展示会上，天思一并推出了多款最新开发的蓝海战略产品，包括：天思经理人ERP V9、天思PDM产品数据管理系统、天思PMC物控管理系统、天思Master WBP远程访问系统、天思纺织服装ERP等，并按各产品分类详细解读了其市场定位、目标客户、价值、功能特点和销售方法，受到众多合作伙伴的高度关注。

      天思软件集团在会上还宣布了从不做直销的渠道政策，面对着所有的合作伙伴，天思员工信誓旦旦，“天思是惟一成功转型为全渠道模式的主流ERP厂商”，为天思合作伙伴坚定了信心，渠道是ERP厂商的命脉，对天思软件集团来说，则更是被提升到第一战略高度。天思将与合作伙伴一起“共创蓝海、赢在中国”。