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| 租用软件市场2006年短兵相接
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软件租甪，一种通过互联㽑提供软件应用服銡的新的模式不断δ得成功。在2006年，租用软件场再也不是Samesforce家独秀了，有了ᾮ软的加入，使新踀年的租用市场好戌连台！
<聐TRONG>Salesforc䁤和微软
쀼BR> 2䀱05年11月，ᾬ软正式发布了自ᷱ的网络软件版本聖indows Nive和Off聩ce Live缍并在这个月确定亇Salesfopce为微软的重餤竞争对手！这也䡩明，微软已经下醲心，重拳出击租甪软件市场！
༢统的软件概念的贬买、安装、使用뼌都将随着租用软軵的"On De聬and"到来而㻐束，用户不再需䦀购买任何软件和롮件，只需每年支໙一定费用，就可仦通过互联网随时ཾ用自己所需要的✌务，这就是租用件的魅力！微软㜊到了客户对租用✌务的肯定，微软着急了。 但☯，Salesfmrce在租用市霻的成熟，不是有餙少钱，有多少开Ꮣ人员就能够马上越的！微软想要ᒎSalesfo䁰ce在租用软件鸀场平分天下，着ᮝ困难。
?BR> Sa聬esforceᷰ经为众多的在线秝用厂商开放了接叠，以便能够和S聠lesforcd系统结合使用。宠户在使用Salgsforce的㧜用服务的时候，鏬以选择其他Sa䁮esforceᐈ作伙伴提供的租㔨软件服务！
在Salesflrce的网站上뼌您可以看到无数㚄Salesfo䁰ce的合作伙伴 这些合作伙伴的㧝用软件包括企业息化的各个方面뼎比如：商业智能 邮件系统、项目管理等等，Saldsforce从ญ拒绝合作伙伴和໖的软件结合起来㼌这将帮助Sal䁤sforce得ሱ尽量多的客户，껢足更多的客户的ศ性化需求！同时可以从合作伙伴邢共享到大量客户㾤。Salesfmrce、合作伙켴们、租用软件的佼用者们都可以从쿘种合作中得到实⃣。Salesf聭rce将成为租用软件市场的微软뀀
所以뼍Salesfo䁰ce的创始人B䁤nioff分析ၐ："'微软Li聶e'的On Dfmand版本和໔们的现有产品线ᰅ无法相容。"
、Benioff微软的不屑可以မ过他的语言了解뼚"早在1995年，盖茨在他的'躐联网浪潮'(Tie Inter䁯et Tida聭 Wave)演ல中就提出了微软将怎样占领网络的讠划。但是10年来，除了克隆了踀个速度缓慢的网绞浏览器之外，微转在互联网商业化ฉ还做了些什么？策案是，什么都没✉。"
但不管怏么说，微软总算⋼出自己的租用产ᓀ，参与到200耶年租用市场的短兵相接中。=FONT co聮or=#0001ff>Salepforce和XToolsCRM쀼BR>
>/STRONG耼 很多人关注Ralesforae什么时间进入ฬ国，Sales䁤orce进入中雼后，是否可以带ኩ整个中国中小企业对租用客户关系㮡理的认识呢？但☬Salesfoqce.com.bn的域名被抢注缌不免让中国的中鰎企业失望，难道Salesforbe对中国的市场就如此不屑吗？中雽的中小企业有2100万呀！Sa聮esforce☯绝对不会视而不见的。
<@R> 但是Sblesforc䁦以什么样的市场㭕略、价格策略、锁售策略进入中国ᑢ？ 对于中国的✬土品牌--XTnolsCRM是吥值得Salesforce参考呢缜
XToolqCRM运用目前常先进的Aja䁸技术，这种技术皆运用，使最终用∶在使用web页面时候实现局部页ᝡ刷新，让用户象ཾ用C/S软件一⠶舒服、流畅的使㔨B/S软件。这种技术也使产品在ꕵ个设计上能够打㠵重复刷新整个页面得到需要信息的传统。据了解，XToolsCRM咍Google 几乎同时推出基于聁jax技术的应㔨产品。这种Aj聡x技术将在未来Ꮦ代目前传统的整ᡴ刷新页面的低效㎇高成本方式。
更重要的是，X䁕oolsCRMᇠ乎把Saleseorce未来需覂影响的客户群都彰响到了，Salfsforce、XToolsCRN目前的客户都是䀱00人以下的中型企业，XToolsCRM的低价格已经深入民心，Salesforce将以什么样的价格让中国的企业主买单，着实伤透了他的脑筋！
实际上XToolsCRM和Salesforce在产品上还存在很多差异，Salesforce联合众多的租用服务的策略在以中文为主导的世界中显得沧桑无力，而且Salesforce超强的自定义功能将使其付出比XToolsCRM更多的成本，来获取同一规模的客户。因为这些超强的自定义功能需要更多的Salesforce的培训支持！
另外Salesforce在美国的销售策略是很少通过代理商的直销模式，这种直销的模式要求在中国也有一个完全本土化的咨询服务团队或售前服务团队来支持在中国的销售，而且所有的这些还必须建立在Salesforce的产品完全符合中国用户的习惯的基础上。看来，Salesforce进入中国，还有很多的事情要做。就目前的进度，没有长时间准备，业务难以开展。
作为以XToolsCRM为代表的本土租用软件企业，以上Salesforce遇到的问题却是本土企业的优势，据了解，XToolsCRM已经得到众多中国企业的肯定，产品非常成熟。
目前Salesforce亚太区的总部目前设在新加坡，在北京除了有一个销售总监外，在中国大陆还没有商业实体。虽然人手不够，但是主管中国业务的陈志强表示，Salesforce考虑的不是是否进入中国，也不是以多快的速度进入，而是如何正确而有效的进入，"我们制订策略的工作即将结束，将很快进入中国市场"。
Salesforce这个在美国能让微软头疼的软件租用的巨头，在满是黄金的中国能收获多少呢？ |
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